"Искусство коммерции — это не искусство продажи. Это не умение убедить кого-либо сделать покупку. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает в этом. И наиболее убедительным аргументом в пользу покупки является тот непреложный факт, что другие стремятся приобрести ту же вещь." /Х.Маккей./
Комментарий.
Весь мир крутится вокруг торговли, каждый что то продает и покупает, причем иногда даже не догадываясь об этом. И действительно, велик тот человек который не просто "втюхивает" свой "товар", а тот, который может сделать так, что его просят продать, причем на его же условиях. Это качество применимо в нашей жизни повсеместно, будь то бизнес, просто работа, или личная жизнь. Пред человеком овладевшим этим "искусством" в совершенстве - открыты все "двери".
Ведь согласитесь, к примеру при покупки чего либо, приятно быть убежденным, что вещь стоящая и нужная, когда продавец грамотно ее преподнес. Если он Вас не просто "запарил", а убедил, и причем ему удалось внушить Вам, что вы сами себя убедили. Т.к. у Вас не остается при таком раскладе никаких сомнений типа - "а может..., а зачем...". То есть Вы с полной уверенностью думаете, что это Ваш выбор и от одного только этого чувства получаете удовлетворение. Ну конечно и продавец доволен сам себе, и получил прибыль.
Так же к примеру на уровне общения - когда Вы убедили кого то в своей правоте, или добились желаемого, именно не тем что перекричали собеседника, а тем что заставили убедить его самого себя в Вашей мысли.
Другими словами "Искусство коммерции" - это искусство использования законов и правил Диалектики (искусство вести беседу).
Комментариев нет:
Отправить комментарий